Как продать дом быстро и выгодно

Продаем дом: быстро, выгодно, без потерь

Чтобы быстро продать дом, необходимо, чтобы об этом узнали больше людей. Здесь есть несколько способов:

1. Рассказать всем друзьям, знакомым, соседям. Чем больше людей знают — тем лучше.
2. Разместить объявления: расклейка, интернет-ресурсы.
3.  «Закинуть» информацию в места, где много людей ежедневно: учебные учреждения, больницы, банки.
4. Использовать чудесную фразу «Торг уместен».
5. Поставить адекватную цену, учитывая реальные достоинства и недостатки.

Итак, о продаже уже знают — первые потенциальные покупатели в пути.  Чтобы дом «взяли» без раздумий, необходимо представить товар.

Многие при продаже дома задаются вопросом, а нужно ли приводить жилище в порядок, прежде чем показывать покупателям? Ответ — однозначно да. Причем не просто приводить в порядок, а сделать генеральную уборку.

Помните: хорошее первое впечатление является залогом удачных переговоров. Потому надо постараться перед домом навести порядок и придать идеальный вид ухоженным клумбам и газонам. В отношении квартиры достаточно немного постараться и убраться в подъезде.

Уберите лишнюю мебель. Чем ее меньше, тем просторнее кажется помещение, а значит, визуально увеличивается площадь.

Уберите лишние вещи. Будь-то игрушки, детский транспорт, домашняя утварь. Но только не складируйте в подсобных помещениях. Потенциальные покупатели обязательно захотят посмотреть кладовки.

В помещении не должно быть домашних животных, всю большую семью тоже лучше отправить к родственникам.

Обратите внимание на мелочи. Если кран течет, а в унитазе ржавые следы  — это может повлиять на решение покупателей. Санузел должен сиять чистотой.

Старые обои, местами потертые, лучше заменить новыми, не обязательно дорогими.

Поставьте себя на место покупателей — они совершенно ничего не знают о вашем жилище. Если после всех манипуляций вы бы и сами не против купить свой дом — значит все пункты плана выполнены. Удачных сделок!

Источник: https://hyser.com.ua/ru/business_and_finance/120348-prodaem-dom-bystro-vygodno-bez-poter

Как продать дом быстро и выгодно в 2018 году — деревне, старый, недостроенный

Продать дом быстро и выгодно сложно, так как зачастую улучшение одного показателя означает ухудшение второго.

Считается, что агентства недвижимости способны достичь наилучшего результата по сумме двух качеств, и даже если владелец, решив получить за свой объект хорошую цену, добьется своего, затраты по времени в любом случае окажутся немалыми.

Факторы, влияющие на цену дома

Существует масса факторов, которые вносят свой вклад в определение итоговой стоимости объекта недвижимости.

Среди них:

Расположение объекта, в частности его цена растет	С повышением престижности квартала;С приближением к остановке метро (или железной дороги — для загородного дома);К автомагистрали;С удалением от промышленных предприятий
Транспортная доступность	Стоимость объекта увеличивается, когда существует больше возможностей добраться до дома с помощью различных его видов
Ассортимент объектов инфраструктуры	С увеличением количества объектов любого типа социального (школы и поликлиники) и торгового (супермаркеты) профиля возрастает и цена недвижимости
Величина	Самого строения
Общая экологическая ситуация	—
Положение на рынке недвижимости	В настоящий момент
Уровень ремонта	Данного жилого помещения, а также зоны вокруг него

Для загородного дома действует ряд собственных критериев, к ним относятся:

• тип земли, на которой находится этот объект, относятся ли они к садоводству или это индивидуальное жилищное строительство;
• вид поселения — поселок (в том числе коттеджный), деревня;
• качество путей подъезда к нему;
• возраст здания, старые ценятся ниже одновременно с дисконтом приходится отдавать и недостроенные;
• материал, из которого он возведен;
• состояние объекта;
• число этажей;
• дистанция от ближайшего крупного города;
• расположение водоемов и лесных массивов;
• состояние с безопасностью в поселке в целом и в самом доме, в том числе — присутствие охраны, обустройство контрольно-пропускного пункта,оснащенность дома видеонаблюдением.

Предпродажная подготовка жилья

Приступив к этой процедуре, владельцу требуется посмотреть на объект отстраненными глазами. Нужно увидеть его так, как на него будут смотреть покупатели.

Таким образом, он сможет отыскать такие недостатки объекта, которые были ему незаметны, когда он смотрел на него как на свой.

Предпродажная подготовка предполагает следующие действия:

Очистить территории при доме	От мусора с целью создания положительного первого впечатления
Выкинуть мебель прежних десятилетий	Газеты, журналы и вещи, которые хранятся на полках, хотя уже не нужны
Вычистить все помещения	Удалив пыль и вымыв окна
При наличии уборной	Вымыть и ее
Убрать все дорогие или ценные предметы	В самое укромное место или вовсе вынести их из него, так как потенциальным покупателям требуется предоставить возможность осмотреть все помещения
В спальне	Требуется навести порядок, постельные принадлежности должны быть в чистом виде сложены на своих местах

При продаже дома, который находится на участке, требуется навести порядок и на территории, а именно:

• убрать траву;
• очистить от мусора грядки и клумбы;
• удалить с участка засохшие листья и ветки;
• навести порядок на дорожках;
• осмотреть хозяйственные постройки, при необходимости починить замки, поставить новые ручки, установить стекла в окна.

Оформление объявления на сайте

Правильно составленное объявление, размещенное на тематических сайтах, станет существенным шагом по сделке.

При просмотре потенциальные покупатели в любом случае будут ориентироваться на его характеристики, однако верно составленная реклама привлечет больше внимания и соответственно самих посещений.

Прежде всего, следует позаботиться о четком названии без приукрашивания объекта. Следует писать —  «продаю дом», но не «отличный» или «превосходный».

Нельзя, к примеру, обойтись без:

• типа, к которому относится объект (коттедж или деревенский);
• этажность;
• общая площадь, в том числе жилая и нежилая;
• число комнат и их величина;
• тип санузла;
• присутствие террасы, лоджии и балкона;
• место для машины;
• расстояние от железнодорожной станции от магистрали;
• наличие инфраструктуры поблизости.

Если на сайте имеется форма, то, соответственно, требуется внести информацию в как можно большее количество ее полей.

При ее отсутствии необходимо привести те сведения, которые будут существенными и помогающими привлечь внимание к объекту, но не перегружающими восприятие.

Как чрезмерное количество подробностей, так и их нехватка станут недостатком. В любом случае они должны облегчать поиск по параметрам зашедшему на сайт.

Рекомендуют также, чтобы объявление получилось продающим, прибегнуть к эффекту «якоря», написав определенную подробность, которая привлечет внимание посетителей сайта и выделит объект из числа прочих.

Это может быть как наличие спортивных площадок поблизости, так и недавно проведенный ремонт.

Удачный эффект даст применение кратких эмоциональных фраз, которые дадут возможность с наибольшим эффектом воздействовать на сознание адресатов, но и их нельзя утрировать.

Следует избегать нагромождения аббревиатур в объявлении, а также использования чисел без пояснений.

Специалист в области недвижимости их сразу поймет, но на ресурсы с целью покупки недвижимости заходят в большинстве представители других профессий. Разумеется, прямо указывать на недостатки нельзя.

Более того, не рекомендуется приводить и детали, которые могут быть истолкованы как негативные.

Равным образом нахождение постройки в относительной близости от оживленной трассы повышает ее цену, однако если написать, что она располагается непосредственно рядом с ней, то это будет воспринято как намек на постоянный шум.

Источник: https://realtyaudit.ru/kak-prodat-dom-bystro-i-vygodno/

Как быстро и выгодно продать дом?

Продажа дома – дело серьезное и ответственное, так как на кону не только большие суммы, но и жилье, как таковое. Чтобы не потерять ни время, ни деньги, нужно четко понимать, как продать дом быстро и выгодно.

Сразу оговоримся – первоначально речь должна идти не о продаже, а о так называемой предпродажной подготовке, от которой может зависеть итог переговоров.

Что такое предпродажная подготовка?

Подготовка дома к продаже – обязательное условие процедуры, которая должна завершиться его покупкой, причем, чем серьезнее к ней подойдет владелец дома, тем больше вероятность успешной продажи.

Первое, что нужно сделать – трезво оценить состояние дома и участка, если он есть, даже если вы считаете, что все они находятся в полном в порядке. Если посмотреть на них глазами чужого человека, который должен заплатить за приобретение всего этого «богатства», то, без сомнения, вы найдете массу недостатков и изъянов, которые могут помешать в решении вопроса, как выгодно продать дом.

1. Первое впечатление нередко оказывается решающим, поэтому необходимо позаботиться, чтобы территория вокруг дома была расчищена от мусора.
2. Нужно выбросить старую мебель, ненужные вещи, газеты и журналы, которые нередко складируются на полках в доме или в хозпостройках.
3. Независимо от того, дом новый или старый, в нем должно быть чисто: окна вымыты, пыль снята.
4. В доме с удобствами вся сантехника должна быть в рабочем состоянии и блистать чистотой. Косметику и парфюмерию с полочек лучше убрать.
5. Клиент должен получить максимальный доступ во все помещения, поэтому дорогие вещи, драгоценности, деньги, сейфы лучше убрать в более укромные места.
6. В спальне не должно быть нижнего белья хозяев. Убирать постельные принадлежности не обязательно, но они должны находиться на своих местах, быть чистыми и аккуратно сложенными.

Если продается дом с участком

Чтобы понять, как выгодно продать дом с участком, нужно учесть предыдущие советы и выполнить дополнительные работы, касающиеся непосредственно участка:

• необходимо убрать траву, почистить клубы и грядки;
• вынести сухие ветки и листья;
• привести в порядок дорожки, ликвидировать мусорные кучи;
• проверить состояние хозпостроек: если нужно, вставить стекла, прикрутить ручки, проверить состояние замков;
• если имеется гараж, дорога к нему должна быть расчищена, замок – свободно открываться и закрываться.

Дом в деревне на продажу

Продать деревенский дом удается не всегда, а это происходит потому, что далеко не всем владельцам известно, как быстро продать дом в деревне.

1. Привести в порядок дом снаружи и внутри.
2. Максимально вычистить огород и хозпостройки.
3. Если туалет и душ во дворе, они должны быть вымыты и вычищены, не иметь неприятного запаха и грязных потеков.
4. При встрече с потенциальным покупателем важно честно показать все преимущества и недостатки: удаленность от транспорта, наличие или отсутствие магазинов, медсанчасти, детских учреждений – в зависимости от запросов.
5. Реально оценить состояние дома, но быть готовым сделать некоторую скидку.
6. Максимально лояльно вести диалог с покупателем.

Успех заключения сделки во многом зависит от того, кто и как ведет переговоры с покупателем. Стоит отметить, что наиболее выигрышными оказываются сделки, проведенные с участием профессионального продавца недвижимости. Именно он знает, как быстро продать дом, поэтому важно учесть советы риэлтора.

Он будет сопровождать сделку от момента встречи потенциального покупателя до ее завершения заключением договора купли-продажи. При этом продавец получает юридическую поддержку и профессиональное сопровождение процедуры. Если для вас важны время и конечный результат, обратитесь за помощью профессионалов. Однако это не значит, что самостоятельно невозможно продать дом.

Вы сможете это сделать и сами, но будьте готовы к потерям времени и возможным провалам сделок.

Процедура продажи – дело не быстрое, но бывают ситуации, когда время не терпит, и тогда начинается поиск, где продать дом быстро и выгодно. Это могут быть:

• агентство недвижимости – наиболее рациональный вариант;
• интернет, где можно разместить объявление о продаже на соответствующих сайтах, а затем оперативно связаться с потенциальным покупателем.

Какие обои выбрать для кухни?Кухня для многих семей является чуть ли ни главным местом в квартире: здесь не только готовят обед, но и принимают старых друзей, ведут душевные беседы, встречают сотрудников различных организаций, делают уроки.

Какую плитку лучше выбрать для ванны?

Ванная комната – это то место в квартире, где можно не только смыть грязь и проблемы прошедшего дня, но и расслабиться, отдохнуть и получить заряд бодрости и здоровья. Но наше настроение и самочувствие зависят не только от температуры воды или качества пены для ванны, но и от того, как выглядит «комната омовений», как ее называли древние.

Какой очиститель воздуха выбрать для квартиры?«Глоток свежего воздуха» – не исключено, что в скором времени эта фраза станет вполне реальной: рост мегаполисов и ухудшение экологической ситуации приводят к тому, что значительно уменьшаются возможности дышать чистым воздухом. Какой потолок лучше сделать в ванной?Ванная комната — давно не роскошь, а составная часть системы гигиенического ухода. Однако, кроме своего непосредственного предназначения, ванная комната должна исполнять еще и эстетическую роль: сюда должно быть приятно войти и находиться.

Источник: http://kak-bog.ru/kak-bystro-i-vygodno-prodat-dom

Как лучше всего подготовить свой дом или квартиру к продаже

Решающую роль в деле продажи дома играет сам хозяин. Риелтор может сколь угодно долго и красноречиво расписывать достоинств жилища, однако только личное мнение покупателя от просмотра в живую играет решающую роль. Именно на этом этапе от хозяина дома зависит то, как выгодно продать дом и завлечь клиента.

Первая встреча. Осмотр

Хорошее первое впечатление является залогом удачных переговоров. Потому надо постараться перед домом навести порядок и придать идеальный вид ухоженным клумбам и газонам. В отношении квартиры достаточно немного постараться и убраться в подъезде.

Чистая, вымытая входная дверь, при необходимости подкрашенная и отремонтированная, вместе с порядком на пути покупателя ко входу создаст благоприятную атмосферу для последующего подробного осмотра. Чаще всего настроение встречи задают именно первые мгновения.

Показать красивый и уютный дом

Естественно должен быть наведен порядок. Можно уделить несколько часов на качественную уборку. Важно привести в порядок внешний вид домашней утвари.

Например, столь привычный потертый и местами исцарапанный сервант или стол в гостиной, может сложить негативное впечатление у человека, которому вы хотите продать свой дом. Решаются такие проблемы предельно просто.

Есть масса разнообразных способов восстановить поверхности деревянной мебели, придать ей достойный внешний облик.

Старые обои, местами потертые, выгодно заменить новыми. Пусть они будут не дорогими, однако вид будет значительно свежее. Подобрать цвет новых обоев выгоднее светлых тонов. Это расширит визуально пространство комнаты и сделает ее более привлекательной.

Успех кроется в мелочах

Вид протекающего крана или ржавого следа на раковине явно будет смотреться неприятно. Обязательно стоит проверить работу кранов и тщательно прибраться в ванной комнате и туалете. Санузел должен сиять чистотой. Любой человек, который уже присматривал себе жилье, подтвердит, что чистота в ванне – это огромный плюс, если речь идет о том, как выгодно продать квартиру.

Вместе с этим пора проверить все лампочки в доме. Чтобы они работали отменно. Не будет лишним добавить недостающие лампочки в люстре, которая освещает гостиную. Хорошее освещение позволит представить квартиру во всей красе, особенно если осмотр намечен на вечернее время.

Внешний облик мебели столь же важен, как и все остальное. Пусть она и не продается вместе с квартирой и ее выкинут сразу же после покупки. Все равно сейчас она часть помещения и также участвует в создании положительного образа.

Дверцы должны плотно закрываться и не скрипеть. Ящики плавно задвигаться или, по крайней мере, не привлекать внимание торчащим ручками и косым наличниками. Необходимо постараться привести внешний вид мебели к первоначальному облику. Сделать так, чтобы привычная стенка в зале или сервант создавали единую приятную картинку обжитого и уютного жилища.

Неплохо было бы хорошенько поразмыслить над расположением домашней утвари.

Для домочадцев может вполне привычно, что посреди коридора валяется скейт, или стоит табуретка, которой, к слову сказать, никто не пользуется.

Это только станет препятствием на пути риелтора и его клиента. Такие своеобразные мины ловушки лучше убрать с дороги и вообще с глаз долой, чтобы они не мешать продавать квартиру.

То же самое касается спутанных удлинителей и разбросанных игрушек или сувениров. Желательно все лишнее убрать подальше. Можно перешерстить все это на предмет актуальности и избавления от явного хлама.

Чего не стоит делать, так это складировать все лишнее в подсобке. Покупатель обязательно заинтересуется кладовыми и подсобными помещениями дома ведь ему также важно знать, куда он сможет перевезти и складировать все свои вещи, не используемые в повседневной жизни. Вид забитой под завязку кладовки не позволит оценить ее вместительность.

На полках стенных шкафов необходимо навести порядок и распределить вещи, чтобы предоставить на обзор большую вместительность и удобство. Часть вещей, которые не вписываются в общую картинку можно упаковать в ящики и убрать в гараж заблаговременно.

Спальню желательно освободил по максимуму, показать ее простор. Обратите внимание на состояние покрывала на кровати и занавесок на окнах. Притом окна освобождаются от плотных штор, пустив вовнутрь как можно больше света.

Особенности презентации дома

Лучше всего показывать свое жилище в дневное время, когда имеется возможность показать его под ярким естественным освещением. Мало кому нравятся темные неприветливые коморки, потому все ставни нараспашку и поменьше плотных гардин на окнах.

Если же визит покупателей приходится на вечернее время, то важно позаботиться о хорошем освещении. Хорошо бы решить, в каком цвете выгодно смотрится то или иное помещение. Для ванной больше подойдет холодный синеватый свет.

Для гостиной теплый желтый или красный оттенок. Хорошо сейчас имеется большой выбор ламп с различными спектрами. Потому перед тем, как продать квартиру быстро и выгодно, следует несколько вложиться и в такие тонкости.

Они, несомненно, сыграют свою роль, приблизив долгожданную сделку.

Домашних животных тоже важно на время передислоцировать. Они, конечно же, милые и дорогие, вот только чаще всего при наличии посторонних в доме, к каковым относятся и покупатели, могут натворить беды. Как минимум будут мешаться под ногами.

Обстановка во время осмотра должна расслаблять или по крайней мере не мешать. В первую очередь это касается звукового сопровождения. Музыку выгодно приглушить на минимум и ограничиться легкой инструментальной. Следует помнить, что вкусы у всех разные и не стоит экспериментировать по этому поводу.

Наравне со звуковые оформлением важны запахи. Ни в коем случае речь не идет о различных ароматических палочках или освежителях воздуха. Предпочтительней использовать, например, запах свежезаваренного натурального кофе.

Важно и самому сохранять спокойствие

Не накручивайте заранее себя по поводу предстоящей встречи. Либо убедите себя в том, что этому клиенту уже можно продать дом, или что это очередной вариант в череде таких же. Так будет даже лучше. Ведь чрезмерная навязчивость может сыграть плохую роль. Стоит помнить, что человек пришел с определенной целью и разговоры по душам явно не входят в его планы.

Ни в коем случае не извиняйтесь. Даже если дом далек от совершенства, это не повод извиняться. Даже в случае выражения покупателем какой-либо критики легче и правильней предоставить парирование подобных заявлений риелтору.

Из этого вытекает и следующий совет. Пусть говорит с клиентами именно профессиональный риелтор. Да, дом лучше всего знает его хозяин. Вот только в данный момент речь идет о продаже, и в первую очередь важно умение общаться клиентами и навыки убеждения, чем знание особенностей стенного шкафа или характер соседей.

Одной из причин, по которой нельзя не вмешиваться в деятельности посредника, являются попытки хозяев дома навязать людям свои ненужные вещи или мебель. Как минимум это может привести к смене ракурса внимания клиента. В худшем, полностью отвадить его от покупки самого главного – дома или квартиры.

В заключение можно лишь пожелать успехов в продаже дома и посоветовать довериться в вопросах оформления всех документов профессионалам, которые уж точно не допустят какой-нибудь оплошности или ошибки при заключении сделки. Они не единожды сталкивались с тем как выгодно продать дом или квартиру. Тем более что от успешности переговоров зависит и их зарплата.

С порядком действий, со всей возней связанной с продажей квартиры самостоятельно вы можете почитать тут.

Источник: http://prostoinvesticii.com/investicii-v-nedvizhimost/kak-luchshe-vsego-podgotovit-svojj-dom-ili-kvartiru-k-prodazhe.html

Как быстро и выгодно продать дом?

Продажа недвижимости требует внимательности, сосредоточенности, знания документации. Для грамотного решения вопроса рекомендуется привлечение опытного специалиста. Для самостоятельной продажи дома следует подготовить необходимые документы, провести правильную оценку недвижимости и заняться размещением объявлений.

Продажа дома: самостоятельно или с привлечением специалиста по недвижимости?

Большинство людей считает, что самостоятельная продажа не потребует значительных финансовых трат. Это действительно так, если вы сможете учесть все нюансы и своими силами организовать сделку купли-продажи. Стоимость услуг, оплачиваемая риелторам, может стать той скидкой, благодаря которой вы быстро и безболезненно для собственного бюджета продадите дом.

Выгодная цена – это сегодня основной критерий покупательского выбора. При сотрудничестве с агентством, получаемая на руки сумма будет меньше, а сроки реализации имущества практически те же.

Давайте разберемся, какие условия стоит соблюсти, чтобы сделать все самостоятельно:

1. Покупатель должен собрать полный пакет документов;
2. Если имущество находилось в залоге или под арестом, необходимо проверить, сняты ли ограничения на продажу;
3. При реализации совместной собственности имеет смысл получить доверенность от совладельцев или согласовать все детали купли-продажи;
4. Договоритесь о добровольной выписке прописанных членов семьи или же выпишите их сразу;
5. Если нет части документов (владелец не вступил в наследство, неправильно оформлены документы и т.д.), их нужно восстановить самостоятельно или с помощью юриста;
6. Ценной информацией будет реальная стоимость аналогичного дома на рынке;
7. Нужно определиться с категорией покупателей, которые могут купить ваш объект. Это могут быть люди, продавшие квартиру и ищущие загородное жилье или же дачу, переселенцы и так далее. Недвижимость можно продать готовую для проживания или «под ремонт». Подобное позиционирование поможет быстрее найти своего покупателя, указав нужные данные в объявлении;
8. Подготовьте к вывозу личные вещи и мебель, чтобы можно было оперативно освободить жилую площадь.

Дополнительно лучше выполнить предпродажную подготовку. Хорошим бонусом к дорогому объекту с целью повышения цены будет строительная экспертиза. Обычно ее делают покупатели, но при наличии в пакете документов такого заключения стоимость будет значительно выше.

Если следовать этому плану, описанному в деталях ниже, можно быстро продать свое недвижимое имущество.

Определение стоимости дома

Для правильного установления цены, специалисты рекомендуют проконсультироваться с агентством, но далеко не всегда этого хочет владелец. Если вы хотите продать дом, попробуйте стать «покупателем» и посмотреть аналогичные объекты в вашем районе. После 5-10 просмотров можно сформировать мнение об оптимальной стоимости реализуемого имущества.

При профессиональной или самостоятельной оценке дома учитываются следующие факторы:

• месторасположение участка;
• размеры и границы собственности;
• наличие и состояние построек;
• имеющиеся коммуникации;
• ландшафт;
• состояние документов;
• возможность быстрого освобождения собственности.

Выяснив самостоятельно или с помощью агентства стоимость аналогичных предложений в своем районе, нужно определить факторы, позитивно или негативно влияющие на вероятность быстрой продажи.

Положительные факторы:

1. готовые документы и документально «чистая» собственность;
2. красивое природное окружение;
3. ухоженные дома, граничащие с вашим участком;
4. оптимальная цена.

Негативные факторы:

1. конфликты между владельцами;
2. неухоженное состояние имущества;
3. спешка в оформлении.

Можно составить список минусов и плюсов, касающихся конкретно вашего участка и строений. Постараться устранить то, что можно.

Итоговая цена складывается, учитывая положительные и негативные качества, плюс скидка для быстрой реализации. Снижение цены обычно составляет 5-10% от среднерыночной стоимости и часто оговаривается в объявлении фразой «возможен торг» или «торг приветствуется».

Предпродажная подготовка

Если Вы хотите продать дом быстро, то при подготовке необходимо исправить все возможные дефекты.

Следует начать работу с прилегающего участка и входа в дом:

1. Территория вокруг дома должна быть чистой и ухоженной;
2. Помещение должно быть уютным, производить приятное впечатление на покупателя;
3. Избавьтесь от старых вещей, максимально освободите пространство;
4. Не забудьте привести в порядок кладовые, погреба, отдельные постройки;
5. Уделите внимание мелочам. Замаскируйте возможные недостатки.

Только уютный, просторный дом с ухоженной прилегающей территорией сможет остаться в памяти потенциального покупателя.

Оформление объявления

Даже если вы обратились в агентство, не останавливайтесь на достигнутом этапе. Для срочной продажи дома, лучше дать как можно больше рекламы в максимальном количестве мест.

Можно разместить объявления на тематических и местных сайтах, а также в печатной продукции.

Объявление должно содержать полную информацию о количестве комнат, квадратуре, состоянии ремонта и коммуникаций, прилегающей территории, ближайшей инфраструктуре. Будет уместна информация о благоустройстве и живописности района.

Важным моментом будет позиционирование вашего дома относительно потребностей возможных покупателей. Рассмотрим примеры:

1. Вы продаете дорогой дом: укажите дату постройки, данные о строительной экспертизе, особенностях. Покупателям будет интересно имя архитектора, детали интерьера, мебели, экстерьера, инженерных коммуникаций, уровень теплоизоляции и т. д.;
2. Недорогой участок с домом под капитальный ремонт: этот объект будет интересен людям, продавшим свою квартиру из-за залога банка и раздела собственности. В объявлении сделайте акцент на низкой цене, уровне жилого помещения, возможности проживания зимой и других аспектах, которые могут быть интересны этой категории покупателей;
3. Хороший объект с проблемными документами: кроме деталей о состоянии дома следует акцентировать внимание на готовности юристов и времени на «очистку» документов, а также на согласии работать с юристами покупателя.

Подобных вариантов «позиционирования» может быть множество. Объявление также должно содержать больше фактов, фотографий, описание местности и подобного.

Показ объекта покупателям

После подготовки участка и жилых помещений можно приглашать потенциальных покупателей. На просмотры могут приезжать покупатели, риелторы и такие же продавцы, оценивающие рыночную стоимость предложения. Чтобы не заниматься психологическим тестированием, стоит сразу продумать шаблон поведения и информацию, которую нужно знать потенциальным покупателям.

Придерживайтесь следующих правил:

1. стандартный просмотр объекта длится около получаса, постарайтесь показать «товар лицом», подробно рассказав о достоинствах;
2. если покупатели хотят приехать компанией, попросите, чтобы число посетителей не превышало 2 человек, чтобы можно было быстро показать объект;
3. о цене говорите в двух диапазонах: при моментальной продаже и через время. Многие покупатели находятся в стадии продажи своих квартир;
4. не берите задаток, а сразу оговаривайте оформление сделки. С помощью задатка можно оттянуть покупку;
5. подготовьте и покажите копии готового пакета документов.

Если клиентов приводит агентство под видом заинтересованных лиц, обычно после просмотра будет сделан звонок о снижении цены. Можно подождать покупателя, желающего провести сделку напрямую, не отказывая агентствам.

Привлечение агентства

Если отсутствует время, нужно найти подходящее агентство. Выбор профессионального посредника – ответственный шаг. Лучшим выходом будет обращение в агентство недвижимости по рекомендации друзей или знакомых, которые уже пользовались данными услугами. Рекомендуется выбирать опытные, известные компании с хорошей репутацией.

При выборе агентства обязательно обратите внимание на следующие пункты:

• срок работы на рынке;
• наличие устава и регистрационных документов;
• сертификация;
• страхование;
• наличие своей базы покупателей.

Профессиональный специалист по недвижимости лично проверит документацию, поможет в оформлении сделки, сможет быстро и выгодно продать ваш дом. Сотрудничество должно быть взаимовыгодным, плодотворным и вызывать доверие.

Перечень необходимой документации:

1. документ, подтверждающий право на собственность;
2. свидетельство о государственной регистрации;
3. паспорта владельцев;
4. договор купли-продажи для совершения сделки;
5. справки из БТИ;
6. план строения и технический паспорт;
7. согласие супруга (если имущество является совместно нажитым);
8. справка из органов опеки и попечительства (если есть несовершеннолетний ребенок);
9. справки, подтверждающие отсутствие долга по коммунальным платежам.

Общение с покупателем рекомендуется предоставить специалисту. При личной беседе будьте дружелюбны, грамотно отвечайте на вопросы, постарайтесь произвести хорошее впечатление. Доверие покупателя всегда способствует быстрой и выгодной сделке по продаже дома.

Вступайте в наше сообщество ВК. Здесь мы рассматриваем вопросы частного строительства и недвижимости.

Источник: https://Nedvio.com/kak-bystro-i-vygodno-prodat-dom/

Как продать дом или квартиру быстро и выгодно — советы риэлторов

Любые манипуляции с жильем сопровождаются большими затратами времени и нервов (зачастую и финансов), поэтому вопрос о том, как продать дом в деревне быстро и выгодно никогда не потеряет свою актуальность.

Существует два метода для человека, решившего продать жилье: заняться этим самостоятельно или обратиться за помощью к риэлторам.

Каждый из этих методов имеет преимущества и недостатки, и только после тщательного анализа собственных возможностей и финансовой подоплеки вопроса, можно решить, какой именно путь выбрать.

Оглавление:

• Выгодна ли продажа через риэлтора
• Как самому продать дом
• Как самому рассчитать стоимость
• Что влияет на цену
• Подготовка к продаже
• Как правильно составить объявление

Выгодна ли продажа через риэлтора

Дорогие читатели!

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов,но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать,

как решить именно Вашу проблему — звоните по телефонам:

8 (499) 703-15-47 — Москва
8 (812) 309-50-34 — Санкт-Петербург

или если Вам так удобнее, воспользуйтесь формой онлайн-консультанта!

Все консультации у юристов бесплатны.

Агентства недвижимости предлагают свои услуги по «очень привлекательным» ценам, например, при продаже квартиры или частного дома в селе они берут всего 1% от общей стоимости сделки.

Казалось бы, 1% это ничтожно мало, однако, нельзя забывать о каких суммах идет речь. Так, при продаже квартиры стоимостью 2 миллиона рублей, оплата работы риэлтора составит 20 000! И это с учетом того, что большинство агентств и частных риэлторов берут процент от продаж куда больший, чем указано в примере.

Таким образом,продажа недвижимости через риэлтора выгодна только в плане экономии личного времени и нервов.

С финансовой стороны сделка стоит (чаще всего) больших денег. Однако, без помощи сторонних лиц человеку без юридического образования все равно не обойтись, потому что заполнение договора купли-продажи и всех соответствующих документов требует специальных навыков и знаний.

Как самому продать дом

На первый взгляд продажа недвижимости — не такое сложное занятие — поставил цену побольше, указал «торг» и уже через неделю можно заключить удачную сделку.

Для продажи жилья необходимо следовать нескольким простым советам:

1. Нельзя чрезмерно завышать или занижать цену. Чтобы ускорить процесс и привлечь покупателей, можно пообещать «хороший торг».
2. С особенной тщательностью нужно подготовить дом и земельный участок к продаже.
3. Необходимо убедиться в наличии и действительности документов на все постройки и землю (потребуется обратиться к нотариусу).
4. Если были изменения в планировке дома, нужно узаконить их официально.

Кроме практических советов, существуют и народные приметы, которые гарантируют быструю и эффективную продажу загородного дома:

1. Нельзя никому рассказывать о решении поменять места жительства до оформления сделки, а лучше — до переезда.
2. Если один из прописанных по данному адресу людей против, продажа может затянуться на несколько лет.
3. Самый нужный и медлительный покупатель в итоге предложит самую выгодную сделку.

Как самому рассчитать стоимость

Самостоятельно оценить стоимость недвижимости сложно.

Конечно, каждый продавец хотел бы получить за свой товар как можно больше, но чрезмерно завышенная цена приведет только к тому, что дом будет стоять «на продаже» несколько месяцев, а то и лет.

Слишком низкая цена вызовет подозрения у покупателей, ведь в таком случае продавец может попытаться усыпить их бдительность, чтобы скрыть большие недочеты.

Что влияет на цену

Для составления адекватной стоимости необходимо обратить внимание на множество факторов:

1. Средняя цена на подобное жилье в определенном районе.
2. Особенности инфраструктуры района (наличие магазина, школы, близость автобусной остановки).
3. Размер и состояние прилегающей территории. Соответственно, жилое здание с огородом стоит гораздо дешевле, чем аналогичное с беседкой, бассейном и ухоженным садом.
4. Размер и состояние дома.
5. Наличие центрального отопления, водопровода, уборной внутри дома.
6. Останется ли после переезда прежнего владельца мебель и предметы быта.
7. Юридическая чистота имущества. Дом и территория не должны быть под залогом или арестом.

Вышеперечисленные основные причины — малая часть того, что может положительно или отрицательно повлиять на стоимость.

Если покупатель желает обустроить на чердаке отдельную комнату, он будет активно торговаться при неподходящих для этого условиях.

В доме установлены старые деревянные окна? Возможно, новому владельцу придется сразу же их заменить на пластиковые, а это обойдется в несколько десятков тысяч, соответственно, нужную сумму он пожелает вычесть из стоимости покупки. Не стоит занижать установленную цену из-за прихоти покупателя.

Подготовка к продаже

Перед подачей объявления необходимо привести дом и территорию в надлежащий вид.

Внимания заслуживают абсолютно все поверхности и покрытия.

1. Подтеки, паутину, ржавчину и прочие неприятности нужно устранить.
2. Потерявшие продажный вид лакокрасочные покрытия — обновить.
3. Устранить технические неполадки, так как за то, что можно сделать своими руками за десять минут, покупатель будет требовать сбросить несколько тысяч рублей.
4. Дорожки, бордюры и прочие декоративные элементы в саду нужно очистить от пыли и грязи.
5. Скосить траву там, где ее быть не должно.
6. С территории необходимо убрать весь мусор, игрушки, садовые инструменты — все то, что портит первое впечатление.
7. Необходимо убедиться, что государству уплачены все налоги на собственность.

Полезно знать: владельцу дома необходимо представить себя на месте придирчивого покупателя и адекватно оценить окружающую обстановку. Если что-то бросается в глаза из-за ненадлежащего вида — это обязательно нужно исправить.

Текст объявления должен быть лаконичным, но информативным.

Потенциальному покупателю необходимо получить всю важную информацию:

• площадь жилого помещения и прилегающей территории;
• год постройки дома и последнего капитального ремонта;
• количество и размер комнат;
• общую оценку состояния жилища с точки зрения владельца (не вдаваясь в подробности);
• стоимость и возможность торга;
• фотографии;
• контактные данные.

Объявление должно мотивировать покупателя на получение дополнительной информации по телефону и личный осмотр.

Исходя из целевой аудитории (категория людей, которую вероятнее всего заинтересует приобретение дома в деревне), подать объявление нужно в несколько печатных источников и распространить информацию с помощью Интернета (бесплатные доски объявлений сократят расход финансовых средств, но принесут быстрый результат).

Неопытному продавцу сложно вникнуть во все нюансы торговли недвижимостью, но при последовательном и ответственном подходе успешно продать дом гораздо проще, чем кажется.

Смотрите видео, в котором специалист дает практические советы, как продать дом быстро и выгодно:

Внимание!

В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в статье могла устареть! Наш юрист бесплатно Вас проконсультирует — напишите вопрос в форме ниже:

Источник: https://sovetnik.guru/nedvizhimost/kak-prodat-dom.html

Как выгодно продать дом: алгоритм действий и ценные советы

Представленная ниже инструкция поможет узнать, как продать дом самостоятельно без участия посредников, а также как сделать это максимально выгодно и быстро.

Опасаясь мошенников и боясь самостоятельного участия в юридических сделках, граждане прибегают к помощи юристов, что влечет за собой дополнительные финансовые затраты.

Чтобы осуществить продажу дома, не обязательно привлекать нотариат, но это станет дополнительной гарантией правильности осуществленной процедуры.

Первые шаги

Есть несколько вариантов, с чего начать при продаже жилья.

Можно вплотную заняться сбором всех требуемых документов, но, чтобы сэкономить свое личное время, лучше сначала инициировать поиск потенциального покупателя.

Таким образом, будущие владельцы будут заняты знакомством с объявлением, продавец может оббивать пороги государственных инстанций, чтобы получить правоустанавливающие и другие бумаги на недвижимость.

Продажа недвижимости и, в частности, скорость ее осуществления зависит от установленной стоимости на объект. Поэтому, прежде чем приступать к формированию объявления, нужно проанализировать рынок недвижимости в конкретном регионе.

Анализ проводится с учетом расположения, площади и технических особенностей недвижимости. Из выбранных 5-10 цен нужно вывести среднее значение. Это и будет оптимальная цена.

Чтобы начать поиск потенциальных покупателей, можно воспользоваться одним из следующих способов оповещения:

• Интернет-порталы и доски объявлений по региону и стране в целом.
• СМИ.
• «Сарафанное» радио.

Правило здесь одно – чем больше людей узнает о продаже, тем выше скорость поиска покупателя. Начиная сотрудничать с досками объявлений и СМИ, нужно разобраться в том, какую недвижимость покупают быстрее. Конечно, те, что лучше всего разрекламированы. Хорошо составленное объявление должно содержать:

• подробное описание (можно описать не только сам дом и земельный участок, но и инфраструктуру района, сделав акцент на положительных сторонах приобретения);
• размещение качественных фотографий недвижимости (качество снимков – главный аспект, поскольку тусклые и некачественные фото не только не привлекут покупателей, но и, наоборот, могут отпугнуть заинтересованных лиц);
• цена – первое, на что смотрит гражданин (сумма, обозначенная в долларах, будет не такой «страшной» и заставит соискателя остановиться на Вашей заметке, чтобы сделать требуемые расчеты, и не лишним будет добавить пункт «возможен торг»).

Если Вы хотите, чтобы отчуждение имущественных прав произошло как можно скорее, то необходимо использовать самые популярные источники объявлений. Для этого необходимо ввести в строке поиска запрос «хочу купить дом» или «куплю недвижимость» и выбрать первые в списки ресурсы.

Знакомство с объектом

Второй этап инструкции, как правильно продать дом, подразумевает знакомство с недвижимостью заинтересованных покупателей. То, что обратили внимание на Ваше объявление, еще не гарантирует, что будет осуществлена продажа. И чтобы желание стать владельцем объекта у покупателя не пропало, необходимо следовать следующим правилам:

• уборка (в данном случае подразумевается мойка полов и удаление паутины, что позволит добавить немного уюта);
• устранение хлама (подразумеваются личные вещи и мебель, которые не продаются, и отсутствие ненужных объектов позволит добавить помещению визуального простора и освещенности);
• ремонт (никто не говорит о капитальном ремонте, но замена лампочек, проклейка имеющихся обоев или же проверка сантехники не будут лишними);
• осмотр прилегающей территории (земельный участок, на котором расположен дом, должен быть также убран, и выселение владельца не является оправданием);
• отсутствие животных и посторонних (очень часто причиной отказа от покупки становятся чересчур заинтересованные соседи или домашние питомцы, создающие дискомфорт).

Психологи утверждают, что не на последнем месте находится ароматерапия. Так, добавление запаха кофе или цитрусовых должно благоприятно настроить граждан на покупку. Кроме того, никто не отменял правил этикета, и воспитанный и положительный продавец также значительно повышает шансы на покупку.

Хитрости

О хитростях, которые применяют маркетологи, чтобы повысить продажу отдельных категорий товаров, говорят очень много. Почему не попробовать применить эти правила на практике. Так, прежде всего, это финансовая сторона вопроса.

Необходимо помнить, что, кроме выплаты за дом, покупателям предстоит еще столкнуться с затратами на оформление имущественных прав на недвижимость, переезд и выплату налога государству.

Можно предложить взять часть денежных обременений на себя.

Например, частичная оплата услуг по оформлению прав собственности или помощь с переездом станут хорошим стимулом для заключения сделки. Кроме того, покупателя интересуют временные рамки, в пределах которых получится занять приобретенные квадратные метры. Гарантия того, что со стороны продавца сделка будет максимально ускорена – еще один приятный бонус.

Кроме того, многие продавцы прибегают к необходимости выплаты залога. Можно оставить решение этого вопроса на покупателей. Тем более, если покупка недвижимости срочная.

Зачастую потенциальные покупатели мало осведомлены о порядке приобретения недвижимости, поэтому показать личное знание юридической процедуры не будет лишним.

Это создаст впечатление, что в контракте участвует профессионал своего дела.

Расскажите, как происходит продажа недвижимости и регистрация имущественных прав, ознакомив участников с оптимальными сроками перехода дома в их полную собственность.

Также на стадии заключения контракта не будет лишним еще раз оговорить условия приобретения недвижимости.

Нужно прислушаться к пожеланиям будущих владельцев, и, если это не доставит дискомфорта, пойти на незначительные уступки.

Заключение

Алгоритм действий, как продать личный дом с земельным участком в деревне, будет аналогичным. Главное, это заинтересовать потенциального покупателя, представить недвижимость в лучшем свете, а затем приложить максимум усилий, чтобы сделка была оформлена в кратчайшие сроки.

Важно! Это не значит, что нужно скрывать возможные недостатки объекта. Как известно, каждый покупатель может по собственному желанию инициировать инспектирование дома с целью выявления существенных недостатков, поэтому, чтобы не отпугнуть претендентов, нужно честно рассказать о недочетах.

Кроме того, честное указание мелких недостатков позволит создать доверительные отношения между продавцом и покупателем недвижимости. Что касается инспектирования, то не лишним будет самостоятельно предложить пригласить независимого инспектора. Это позволит сэкономить время и покажет, что продавец уверен в качестве продаваемого жилья.

Еще один нюанс – это история сооружения. Не лишним будет рассказать соискателям, что дом построен на благоприятной почве, не имеет негативных примеров из истории, а только положительные.

Также отдельным пунктом нужно рассказать о характеристиках земельного участка, на котором располагается недвижимость.

Акцент следует сделать на том, что постройка не пострадает в результате неожиданных сейсмологических явлений или чрезмерной силы подземных вод.

Источник: https://kvadmetry.ru/prodazha/kak-prodat-dom.html