Как быстро продать квартиру советы риэлтора

Содержание

Как срочно продать свою квартиру: 6 главных правил

Как быстро продать квартиру советы риэлтора

Продажа квартиры — дело не простое и не терпящее спешки. Но иногда нужно продать свою жилплощадь как можно быстрее, например, когда деньги нужны для покупки другой недвижимости. 

В этом случае стоит прибегнуть к ряду хитростей, помогающих побыстрее организовать сделку. Итак, как же все-таки срочно продать квартиру?

Подготовка документов для продажи квартиры

Полностью готовые документы — залог быстрой продажи квартиры. В случае, если найдется покупатель, которому также срочно нужно приобрести недвижимость, наличие всех необходимых бумаг позволит начать сделку купли-продажи хоть в тот же день.

  • Кадастровый паспорт. Этот документ заказывается в БТИ. Он содержит сведения об инвентарной стоимости квартиры, ее «комплектации» и сведения о доме в целом. Срок годности — 5 лет.
  • Технический паспорт. В нем описаны технические характеристики квартиры, дан план с указанием всех размеров. Срок эксплуатации техпаспорта — 5 лет. Проследите наличие в нем экспликации с поэтажной разметкой: если покупатель оформляет кредит на покупку, этот план обязательно понадобится.
  • Справка из Росреестра об отсутствии обременений и арестов на квартире. Справка годна в течение 1 месяца.
  • Справка из ЖЭУ о составе семьи. Она нужна, чтобы покупатель убедился, что на жилплощади не прописаны лишние люди. В идеале, если в квартире зарегистрированы только собственники.
  • Разрешение на перепланировку. Если квартира перестраивалась, то перепланировка должна быть узаконена. Без этого документа возникнут проблемы с БТИ при оформлении права собственности.
  • Согласие супруги или супруга на проведение сделки. Оформляется у нотариуса, срока окончания действия не имеет.
  • Разрешение органа опеки и попечительства, если в сделке участвуют несовершеннолетние либо недееспособные граждане.
  • Свидетельство о праве на квартиру. Следует проследить, чтобы в свидетельстве не было указано никаких обременений. Если таковые уже сняты (например, выплачена ипотека), то нужно обновить документ.
  • Документ, дающий право на владение квартирой. Это может быть договор купли-продажи, приватизации, дарения, свидетельство о вступлении в наследование и т.д. Словом, это тот документ, по которому собственник оформлял себе свидетельство.
  • Паспорта продавца и всех собственников.
  • Согласие сособственников, если продается комната в квартире с общей долевой собственностью.
  • Оценка квартиры для определения ее рыночной стоимости. Это делает независимый эксперт.

В ходе оформления договора могут понадобится и другие документы, но этот базовый пакет иметь необходимо еще до момента старта продаж.

Даже самой красивой квартире требуется определенная подготовка, чтобы она могла быстро очаровать покупателя. Для этого понадобится:

  • произвести небольшой косметический ремонт, где это необходимо: подклеить обои, побелить потолок, залить ванную, отмыть кухонный гарнитур, приделать плинтуса и т.д.;
  • спрятать или ликвидировать изъяны квартиры, например, порванный линолеум или дыру в обоях;
  • покрасить деревянные окна или вовсе заменить их на пластиковые стеклопакеты;
  • обновить часть сантехники;
  • спрятать электрические провода, проведя, к примеру, кабель-каналы;
  • позаботиться о внешнем виде прихожей: спрятать большую часть одежды и обуви, подремонтировать при необходимости дверь, убрать громоздкие вещи с пути и т.д.;
  • навести во всех комнатах порядок, вывести все лишнее, но при этом оставить немного мебели и вещей — добиться эффекта, чтобы квартира выглядела убранной, но не пустой.

Кроме того, следует вывести на первый план достоинства квартиры: например, шкаф-купе, навороченный кухонный гарнитур, недавно сделанный евроремонт, и при разговоре с потенциальным покупателем обязательно обратить на это внимание.

Как срочно продать квартиру?

Куда дать рекламу?

Чем больше людей услышат о том, что продается квартира, тем больше желающих будет ее посмотреть.

Основные рекламные источники

  • городские газеты — частные объявления это самый популярный способ, при этом довольно эффективный: масса людей продает и покупает недвижимость, пользуясь СМИ;
  • сайт Авито — это крупнейшая рекламная онлайн-площадка, давать на ней объявление обязательно; на сайте можно подробно описать квартиру, приложить качественные фото;
  • городские онлайн доски объявлений — таких много в любом мало-мальски большом городе, пренебрегать ими не стоит;
  • социальные сети — можно начать с банального: поместить у самого себя в новостях сообщение о продаже квартиры, также нелишним будет подыскать местные доски объявлений, новостные сайты и группы типа «Продам / куплю недвижимость в Москве»;
  • расклейка объявлений — трудоемкий, не всегда эффективный способ, потому что рассчитан на «холодную» аудиторию, однако в некоторых случаях может «выстрелить» и пренебрегать им не стоит.

Обращаться на телевидение или радио смысла нет никакого. При продаже квартир эти каналы рекламы малоэффективны.

Как выбрать риэлтора?

Еще один способ ускорить продажи — обратиться в профессиональное риэлторское агентство.

Преимущества и недостатки риэлторской помощи

Риэлторы полностью проводят рекламную компанию и привлекают покупателей. Продавцу остается только обеспечить клиентам доступ в помещение для осмотра.

Помощь в подготовке документов и оформлении договора купли-продажи. Риэлторы хорошо решают типовые ситуации, однако при проведении нестандартной сделки лучше обратиться к профессиональным юристам.

Вместе с тем обращение к риэлтору имеет свои минусы:

  • Высокие комиссионные — придется заплатить не менее 50 тысяч рублей за продажу одной квартиры. Некоторые работают за процент от сделки.
  • Ограниченность в дальнейшем проведении рекламной кампании. Некоторые агенства требуют, чтобы продавец перестал самостоятельно искать покупателей и работал только через них.
  • Необходимость постоянно контролировать сделку, чтобы не допустить обмана.

Таким образом, прибегать или нет к услугам риэлтора — дело каждого продавца.

На что необходимо обратить внимание при выборе риэлтора?

В целом, при выборе хорошего посредника надо обращать внимание:

  • на наличие разрешения ведения бизнеса по оказанию консультационных услуг населению;
  • на наличие офиса и его оформление;
  • на речь и поведение риэлтора — иногда проскользнувшие словечки или действия выдают непрофессионала;
  • на отзывы других клиентов.

Стоит особое внимание уделить составлению договора с риэлтором. Нужно указать его вознаграждение, срок исполнения обязательств, условия расторжения сделки и т.д.

Следует также решить, из чьего кармана оплачивается оформление дополнительных справок и документов. Обычно это ложится на плечи клиента, но которые риэлторы приобретают нужные бумаги за свой счет.

Составление предварительного договора купли-продажи квартиры

Как быстрее продать квартиру: полезные советы

Правильное поведение при разговоре с потенциальным покупателем — залог быстрой и успешной продажи квартиры. Несколько советов профессиональных риэлторов, позволяющих побыстрее добиться от клиента желаемого:

  • Покажите, что вы согласны на торг. В объявлении укажите завышенную цену и будьте готовы сбросить кругленькую сумму при согласовании цены. Однако заложите обязательное условие предоставления скидки: решение нужно принять в течение 2 дней, потом скидка «сгорает».
  • Предложите что-то в качестве бонуса. Например, это может быть какая-то мебель, не нужна продавцу. Хорошим тоном считается оставлять в квартире кухонный гарнитур и сантехнику. Можно обратить внимание на их отличное состояние. Некоторые ухитряются продавать квартиры с предоплаченной на несколько месяцев квартплатой — так покупатели смогут немало сэкономить на оплате «коммуналки».
  • Обратите внимание на ремонт. Даже если он был сделан давно, то все равно следует то, что было отремонтировано и еще долго не будет нуждаться в обновлении.
  • Намекните, что у вас уже есть покупатель. Но не перестарайтесь! Если клиент ищет предлог, чтобы отказаться от приобретения не понравившейся ему квартиры, то он им непременно воспользуется по типу: «Раз у вас есть покупатель, продавайте ему, мне ваши условия не подходят».
  • Покажите, что вы готовы сотрудничать, войдите в положение покупателя. Например, он не знает, где можно оформить выгодную ипотеку — помогите ему найти нужную информацию. Чем быстрее он получит необходимые денежные средства, тем быстрее купить вашу старую квартиру.
  • Ставьте конкретные сроки. Не следует, чтобы клиент уходил со словами: «Я подумаю», нужно обговорить конечную дату, когда покупатель либо согласится на сделку, либо откажется.

Составление предварительного договора купли-продажи квартиры

Для быстрой продажи квартиры и подстраховки от возможного отказа необходимо заключить с покупателем предварительный договор купли-продажи. В соответствии с ним надо будет принять задаток на квартиру.

Наличие задатка гарантирует заключение полноценного договора, так как при срыве сделки покупателем он потеряет задаток, при срыве сделки продавцом он должен будет вернуть полученную сумму в двойном размере.

Среди прочих условий в договор необходимо включить пункт, ставящий конечную дату исполнения обязательств. Если нужно продать квартиру срочно, то срок ставить нужно сжатый.

Обычно 1 месяца хватает, чтобы пройти путь от предварительного договора к полноценному. В случае, если покупатель сорвет сделку, то у продавца будет время, чтобы подыскать новых клиентов.

Как быстро продать квартиру — советы профессионального риэлтора:

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже: Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже:

Источник: http://ProNovostroyku.ru/yuridicheskie-voprosy/prodazha-kvartiry/kak-srochno-prodat-svoyu-kvartiru-6-glavny-h-pravil.html

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора 2018

Продать квартиру в сжатые сроки по достойной цене намного проще, если придерживаться простых рекомендаций опытных риэлторов.

Читайте также  Как разграничить пространство в однокомнатной квартире

Иногда сложившаяся жизненная ситуация вынуждает людей срочно продать недвижимость. Менталитет нашего человека сложен таким образом, что он предпочитает брать дела в свои руки.

Народ так часто обманывали, что многие собственники квартир боятся доверять риэлторам. Далее будет подробно изложены моменты, которые необходимо знать для продажи жилья в кратчайшие сроки.

Как продать квартиру быстро и выгодно: советы

Какие условия нарушать нельзя?

Опытные риэлторы поделились основными правилами быстрой продажи недвижимости и самыми частыми ошибками, которые совершать не стоит.

Не стоит задирать цену намного выше рыночной. Хозяину кажется, что его прекрасное жилье бесценно, и он боится продешевить. Денег, которые должны упасть в собственный карман, всегда недостаточно.

Перед тем, как озвучивать наибольшую стоимость, оцените ряд объективных факторов, влияющих на образование цены:

  • Сколько этажей в доме, и на котором из них находится квартира;
  • Вид из окна;
  • Когда и какой был ремонт;
  • Качество оконных конструкций;
  • Класс входных и межкомнатных дверей.

Не поленитесь сделать оценку уровня шумового загрязнения в микрорайоне, удаленности от транспортной инфраструктуры, торговых центров, продуктовых магазинов, мест отдыха.

Не исключено, что потенциальные покупатели изъявят желание поговорить с соседями по лестничной клетке. Если последние ведут асоциальный образ жизни, а квартиры имеют общий тамбур, есть серьезные основания для предоставления скидки. Как минимум, быть готовыми уступить.

Если в микрорайоне случаются отключения электричества или воды, то покупатель будет оценивать адекватность обозначенной цены на основе объявления в местной прессе. Исходя из полученных данных, он сделает выводы относительно увиденного предложения.

Ключевые негативные моменты продаваемой недвижимости необходимо указать в объявлении. Покупатель, рассчитывавший увидеть определенную квартиру, а во время осмотра обнаруживший множество недостатков, будет крайне разочарован. По этой причине, не стоит тратить время: свое и чужое.

В некоторых случаях, квартира с явно обозначенными недостатками продается намного быстрее. Например, на жилье с отсутствующей ванной долго не находился покупатель.

Однако после того, как в объявлении явно прописали этот нюанс, желающие приобрести данную жилплощадь быстро откликнулись.

Показ квартиры — это своеобразный ритуал, требующий основательной подготовки. В помещениях должен быть порядок и чистота. Показывать захламленное жилье с пылью на полках — большая ошибка.

Мятая и грязная одежда покупателя скорее отпугнет, чем привлечет его внимание. Подобная реакция будет и с квартирой.

У человека, приходящего на осмотр, по внешнему виду комнат складывается первое впечатление, которое часто имеет решающее значение.

Проследите за своей реакцией: оказавшись в квартире с завалами посуды, ящиков, грязной сантехникой, возникает непреодолимое желание покинуть ее.

Восприятие жилья покупателем происходит неосознанно. Многие из них не в состоянии четко сказать, что именно их не устраивает. Однако приходить еще раз, они наотрез отказываются.

Продать захламленное жилье по высокой цене в сжатые сроки практически не реально.

Риэлторы дают еще несколько полезных советов продавцам недвижимости:

  • Заблаговременно подготовьте клиента в случае, если подъезд находится в плачевном состоянии. В противном случае, покупатель может неприятно удивиться, увидев отслаивающуюся краску и изрисованные стены. Не стоит прямо говорить об ужасном состоянии подъезда. Сообщите, что ремонта здесь давно не было (возможно, скоро будет), однако внешний вид никак не влияет на квартиру, благодаря качественной входной двери. Продолжайте обходить острые углы в том же духе;
  • Лучше, если осмотр будут производить сразу все члены семьи или большинство. Случаются обидные ситуации, когда потенциальный покупатель соглашается на сделку, а потом сообщает, что супругу (супруга) не устраивает этот вариант;
  • Для продажи жилья в кратчайшие сроки, нет смысла приводить каждого откликнувшегося на объявление человека. Старайтесь отсеивать варианты, которые не имеют перспективы. В данной ситуации, продавец наравне с покупателем задает вопросы. Без стеснения, узнавайте все моменты, которые имеют для вас большое значение. Это право собственника, который формирует предложение;
  • Не жалейте личное время для подготовки к ответам на ожидаемые вопросы. Старайтесь продавать товар легко и непринужденно. Не лишними будут тренировки с близкими людьми, где будут отрабатываться диалоги с потенциальными покупателями. Отвечать на вопросы лучше четко и естественно, не стоит отмалчиваться.

Еще один козырь у продавца — его улыбка. С ее помощью, можно управлять настроением собеседника, заряжая его позитивом. Положительное впечатление способно оказать значительное влияние на окончательное решение покупателя.

Какие бумаги потребуются?

Стремясь продать недвижимость в кратчайшие сроки, помните о документах, которые уже должны быть готовы.

Риэлторы с большим стажем советуют покупателю подготовить следующий пакте бумаг:

  • Документы, подтверждающие право собственности;
  • Свидетельство о браке или разводе;
  • Техпаспорт на жилое помещение;
  • Согласие органов опеки и попечительства, если в числе собственников значатся несовершеннолетние;
  • Справка из ИФНС об отсутствии у продавца долгов по налогам.

Покупатель, которому понравилась квартира, поинтересуется некоторыми из перечисленных бумаг. Отказывать и придумывать разные отговорки не стоит.

В этом деле опасно верить на слово, поскольку существует множество мошеннических схем продажи одной квартиры нескольким покупателям.

Просьба покупателя вызвана желанием защитить себя и свою семью от криминала и неприятностей.

Что еще необходимо сделать?

Советы опытных риэлторов касаются и вопроса оплаты коммунальных услуг, а точнее наличия или отсутствия задолженностей перед УК по ним.

Наличие долга — аргумент в пользу снижения стоимости жилья на сумму просроченных платежей. Большинство граждан готово заплатить большую цену, чтобы избежать правовых проволочек.

Типичные ошибки начинающих продавцов

Если желающие продать квартиру не надумали обращаться к профессионалам, то им будет интересно ознакомиться с перечнем заблуждений, распространенных среди граждан, впервые продающих объект недвижимости:

  • Дорогой ремонт, тихий район, шикарный вид из окна сами сделают за продавца всю работу. На такое замечательное предложение покупатели буквально слетятся. Останется только выбрать наиболее выгодное предложение;
  • Трудно не согласиться, что подобные мысли полны самоуверенности. Безусловно, найти покупателя на хорошую жилплощадь намного проще, однако, вопрос быстроты заключения сделки остается открытым. Граждане «при деньгах» имеют конкретное представление об идеальной квартире: что должно быть, а чего нет. Угодить таким покупателям намного сложнее. Люди среднего класса имеют меньше претензий. цель продавца — достойно показать себя и товар;
  • Для быстрой продажи недвижимости достаточно разместить заметку в одном местном средстве массовой информации. Тот, кто это говорит, не знает толка в продажах. Опытные риэлторы сходятся во мнении, что только эффективная рекламная компания способна привести к желаемому результату. И любые вложения в нее окупаются;
  • Наличие звонков от интересующихся граждан — сигнал того, что вы на верном пути. Однако большое количество звонков ничего не говорит об их качестве. Стоит учитывать особую ментальность россиян: намереваясь приобрести недвижимость через несколько лет, они заранее обзванивают продавцов и интересуются квартирами. Перед ними не стоит цель покупки в ближайшее время.

Отсутствие длительное время звонков от граждан с серьезными намерениями покупки — не повод снижать цену и отчаиваться.

Необходимо ждать и искать возможности для эффективной рекламной компании. Все ли средства информирования были использованы?

Стоит вернуться к анализу:

  • Посмотрите похожие объявления и оцените уровень конкуренции;
  • Проанализируйте положительные и отрицательные стороны предложений других продавцов;
  • Проверьте цену на соответствие рынку.

Интересоваться объявлениями в разделе «Куплю» в средствах массовой информации нет необходимости. Если мыслить подобным образом, то стоит разобраться в том, насколько быстро вы желаете продать квартиру.

Возможно, спешка не к чему, а срок ожидания можно продлевать не раз. Подождать месяц, год, а может и больше.

Описанные выше советы относятся к категории вредных. Однако через них очень хорошо просматривается пассивное поведение продавца недвижимости. Ведь его интерес в скорейшей реализации жилья самый большой.

Проведение рекламной компании

Многих продавцов мучает вопрос: «Как и где разместить рекламу с наименьшими вложениями и высокой эффективностью?».

Опытные риэлторы дают рекомендации по организации бюджетной, но масштабной рекламной компании:

  • Начинать стоит с так называемого сарафанного радио. Известить большое количество потенциальных покупателей можно через своих знакомых, родственников и друзей;
  • Специализированные ресурсы в сети интернет позволяют покупателям и продавцам находить друг друга на просторах страны;
  • Вам кажется, что объявления на столбах уже никто не читает? Люди, ожидающие общественный транспорт на остановке, часто просматривают содержимое рекламных досок.

Источник: http://o-nedvizhke.ru/kvartira/prodazha/kak-bystro-prodat-kvartiru-sovety-rieltora.html

Советы риэлтора по продаже квартиры

Продажа жилья связана с большой ответственностью по причине высокой стоимости недвижимости и наличия рисков.

Ошибки в документах, неправильное поведение продавца, излишняя доверчивость, серьезное занижение цены могут привести к потере крупной суммы, а иногда и самой собственности.

Быстро продать квартиру по выгодной цене можно лишь при серьезном подходе к вопросу и тщательной подготовке к продаже.

Подготовка квартиры к продаже

Успех сделки во многом будет зависеть от активности самого продавца и грамотной стратегии продаж. Ни в коем случае нельзя принимать поспешных решений и необдуманных поступков – цена вопроса слишком серьезна, чтобы допускать даже малейший риск.

Если привлечение профессиональной помощи риэлторских контор позволит правильно подготовить документы и успешно пройти процедуру переоформления собственности, то при самостоятельной продаже потребуется основательная юридическая подготовка и изучение особенностей текущего рынка недвижимости.

Моментально продать квартиру не получится ввиду необходимости подготовки документов на недвижимость и сопроводительных бумаг к сделке. Тем не менее, можно значительно сократить процедуру и извлечь максимум возможной прибыли.

Если нет возможности активно заниматься продажей самостоятельно, рекомендуется поручить дело опытному риэлтору, который окажет всестороннюю юридическую и организационную помощь.

На первом этапе потребуется подготовить объект собственности к осмотру потенциальными покупателями, а также подготовить основные документы на квартиру.

Квартира должна быть приведена в порядок, рекомендуется избавиться от лишней загромождающей мебели, обновить обои, выполнить простейший косметический ремонт, проверить состояние сантехники, другого оборудования.

Перечень необходимых документов

Правоустанавливающие и личные документы собственников потребуются уже на этапе поиска покупателя. Любой полноценный осмотр квартиры обязательно сопровождается ознакомлением с бумагами на собственность, а также удостоверением личности продавца.

Предварительный список документов включает:

  • свидетельство на собственность;
  • документ, на основании которого возникло право собственности (купчая, свидетельство о наследовании, др.);
  • техдокументация, кадастровый паспорт, план квартиры;
  • сведения о прописанных в квартире жильцах;
  • выписка из ЕГРП, подтверждающая отсутствие обременений и ограничений на продажу.
Читайте также  Как самому сделать наливной пол в квартире

Ускорить процесс продажи поможет предварительная выписка всех зарегистрированных на площади лиц, подтвержденная соответствующей справкой.

Покупатели склонны рассматривать жилье, свободное от обязательств и прописанных лиц, т.к. в данном случае гарантируется быстрое оформление и отсутствие подводных камней в виде проблемы с выпиской прежних жильцов.

Если квартира относится к собственности, приобретенной в браке, рекомендуется заранее получить нотариальное согласие второй половины на продажу жилья, а при наличии в семье несовершеннолетних – добиться разрешения на продажу у надзорного органа – опекунского совета.

Зарекомендовать себя, как надежного участника сделки, позволят подготовленные и оплаченные квитанции по ЖКХ.

Установление оптимальной цены

Длительность процесса поиска покупателя зависит от правильного установления цены: продавец должен установить такую цену, которая бы позволила быстро реализовать объект, сохраняя прибыль от сделки с учетом текущей рыночной ситуации.

Таким образом, важно установить оптимальную действующую цену, которая заинтересовала бы покупателя и была выгодна продавцу.

Следующие полезные советы позволят грамотно выставить цену продажи:

  1. Тщательное изучение предложений на рынке недвижимости и спроса на него с учетом схожих характеристик объектов: района, инфраструктуры, удаленности от транспортных систем, экологии, типа жилья, площади, типа сооружения, уровня комфорта, качества ремонта, планировки и т.д.
  2. На основании собранных данных сделать выводы о средней цене на рынке. На некоторых информационных ресурсах можно отследить не только цену предложения, но и реальную цену сделки и длительность продажи.
  3. Консультация профессиональных риэлторов позволит скорректировать свои ожидания от продажи с реальным положением дел. Необязательно сразу заключать договор на продажу объекта, чтобы получить мнение специалиста относительно грамотно выставленной цены продажи. Достаточно показать фотографии и подробно рассказать все характеристики квартиры и района расположения.

После того, как информация собрана и проанализирована, можно определять предварительную цену продажи, которая будет указана в объявлении на сайте.

Рекомендуется в тексте объявления сразу указывать о том, что документы готовы к сделке, а окончательная цена может обсуждаться с реальным покупателем.

Рекомендации по быстрому поиску покупателя

Быстрая продажа квартиры зависит не только от корректно установленной цены – более важно суметь донести информацию до заинтересованных в подобном жилье покупателей.

Выполнить это в настоящее время совсем несложно:

  1. Размещение объявления с фотографиями. Текст объявления должен включать максимум подробностей о состоянии квартиры, ее планировке, размерах, особенностях. Не следует указывать недостатки в рекламном объявлении – при осмотре покупатели сами их выявят и потребуют скидки. Информация объявления должна быть исключительно достоверной, чтобы избавить от лишних посещений и осмотров владельца.
  2. На длительность поиска покупателя будет влиять количество комнат в квартире. Дольше всего продаются многокомнатные квартиры, т.к. наиболее часто требуются однокомнатные квартиры.
  3. Если требуется продать, как можно скорее, следует устанавливать адекватную цену, а при необходимости быть готовым сделать небольшую скидку. Не рекомендуется снижать цену в самом начале продаж. Если покупатели сообщают, что стоимость сильно завышена, имеет смысл еще раз изучить предложения по аналогичным квартирам в том же районе и скорректировать цену. 10-процентное снижение способно значительно ускорить поиск потенциального покупателя. В отдельных случаях спрос настолько мал, что даже существенное снижение цены не приведет к должному результату – чтобы продать квартиру, в ней должна быть потребность.

В качестве рекламных площадок могут быть использованы следующие ресурсы:

  1. Общероссийские сайты типа Авито.
  2. Региональные интернет-ресурсы: газеты, информационные порталы региона, доски объявлений.
  3. Социальные сети. Можно разместить информацию о продаже через наиболее известные соцсети – так информация быстро разойдется среди знакомых и их окружения.
  4. Если продавец спешит продать квартиру, рекомендуется в объявлении сделать пометку о срочности и кратно изложить причину срочной продажи.
  5. Донести информацию о продаже до риэлторов. Внесение квартиры в базу риэлторских компаний позволит активизировать поиск.
  6. Дополнительно рекомендуется обратить внимание на объявления на тех же информационных ресурсах в разделах «куплю». Возможно потенциальный покупатель уже ищет подобное жилье и готов его рассмотреть.

Осмотр квартиры

Этап показа квартиры играет немаловажную роль. Многое будет зависеть от того, сможет ли продавец правильно подать квартиру.

Рекомендуется заранее подготовиться к посещению потенциальных покупателей и быть готовым ответить на основные вопросы:

  • о готовности документов;
  • о состоянии коммуникаций и оборудования;
  • районе и экологии;
  • соседях;
  • достоинствах квартиры, места расположения и другой полезной информации.

Рекомендуется заранее оговаривать время посещения с целью осмотра и проводить перед этим генеральную уборку. Желательно, чтобы во время показа других жильцов в квартире не было, помещения были максимально свободны, создавая впечатление простора и комфорта.

Следует заранее проветрить квартиру, избавиться от посторонних неприятных запахов, убрать личные вещи. Это позволит покупателю мысленно настроиться на то, что квартира будет принадлежать ему и направит мысли на дальнейшее обустройство комнат, помещений и пр.

На видео о том, как продать квартиру

После того, как покупатель сообщил, что квартира ему подходит, согласовывают окончательную цену и оформляют задаток. Не следует пренебрегать задатком, если цена и условия сделки продавца устраивают: предварительное фиксирование условий предстоящей сделки и внесение средств позволят с большей долей уверенности рассчитывать, что сделка состоится, и готовить последние документы к оформлению.

Источник: http://ru-act.com/nedvizhimost/kvartira/prodazha-kvartiry/sovety-rieltora-po-prodazhe-kvartiry.html

Как продать квартиру быстро и выгодно — прислушаемся к советам риэлторов

Опытные риэлторы всегда подскажут, как продать квартиру быстро и выгодно. Советы их опираются на множественные примеры из практики и пренебрегать ими не стоит.

Не так часто мы продаем недвижимость, чтобы это событие перестало быть волнующим и тревожным.

Стоит обратить вниманиеПредпродажная подготовка квартиры – это комплекс мероприятий, которые обязательно должен провести продавец, готовясь к показу.

Это вовсе не значит, что следует начинать капитальный ремонт.

Специалисты говорят, что капремонт при продаже жилья не окупается даже наполовину.

Что же нужно сделать в первую очередь, чтобы продать квартиру быстро и выгодно? Наши советы не введут в лишние траты, они просты и очевидны.

Как продать квартиру быстро — советы

Главное правило – в квартире должно быть опрятно и чисто. Позаботьтесь о том, чтобы при входе в дом или подъезд не создавалось отталкивающее впечатление.

Состояние подъезда, по крайней мере до этажа, где расположена квартира, создает соответствующее настроение у потенциального покупателя. И хоть чистота здесь часто от нас не зависит, по крайней мере вымести полы нужно.

Это сложнее, чем навести порядок в квартире, но, если вы заинтересованы в продаже, уделите внимание и этому моменту тоже. Может быть, имеет смысл заплатить уборщице за внеплановую уборку.

Но это далеко не все. Как подготовить квартиру к продаже, чтобы потенциальный покупатель влюбился в нее с первого взгляда и захотел поскорее стать ее владельцем. Как подготовить квартиру к продаже, чтобы сделка состоялась ко всеобщему удовольствию?

Если ремонт делать не обязательно, то генеральная уборка просто необходима. Вымойте окна и двери, наведите идеальную чистоту в санузле, помойте чисто полы. Блестящий кафель и сверкающие зеркала сразу же сделают ваше помещение визуально приветливее и уютнее.

Санузел и кухню нужно не просто убрать. Их, что называется, надо «вылизать». Подклеить отставшие обои, убрать все висящие провода, задекоррировать все неприглядные места. Все должно сиять чистотой.

Скрипящие от чистоты полы вызовут у покупателя позитивные эмоции. А чистые окна всегда считались визитной карточкой уютности жилища. Впечатление ухоженности жилища обычно создается «от порога».

Чистые окна, непостижимым образом, создают настроение начиная от входной двери. Проверено и не раз, что домочадцы, не знающие, что в доме сегодня вычистили окна, уже в прихожей понимают, что что-то изменилось к лучшему: в доме стало больше простора и воздуха.

Избавляемся от запахов

В квартире обязательно должно хорошо пахнуть. Если в доме есть домашние животные, проветрите квартиру перед приходом потенциальных покупателей.

Психологи советуют испечь что-нибудь или сварить молотый кофе непосредственно перед показом покупателю, так как эти ароматы придают уюта помещению.

Можно сжечь ароматную палочку с лавандовым запахом. Зажечь ароматическую лампу с апельсиновым маслом. Аромат апельсина позитивен и пробуждает радостное предвкушение приятного события.

Если в квартире долго не жили, в ней неизбежно поселяется затхлый запах, при уборке он частично исчезнет. Остальное довершит ароматизация. Кофе или запах сдобы, цитрусовый аромат или что-то не менее домашнее и располагающее.

Приятный запах — это существенный плюс, если стоит вопрос, как продать квартиру быстро и выгодно. Ароматы значат в нашей жизни больше, чем принято думать.

Как расположить покупателя

При показе квартиры надо суметь правильно сориентировать покупателя. Если в квартире проживают люди, максимально освободите ее от предметов быта.

  1. Уберите личные вещи: книги, одежду со стульев или кресла, игрушки.
  2. Уведите домашних животных, если они есть, на улицу.
  3. Отправьте престарелых родственников и детей погулять.

Хорошо, если в момент показа покупатель сумеет представить, как он будет жить в этой квартире, не отвлекаясь на чужой быт. Пусть он «примерит к себе» помещение, мысленно расставит мебель, « разложит» любимые предметы обихода. Желательно не отвлекать его от этих мыслей.

Создайте ощущение простора

В квартире должно быть свободно, ведь именно о просторном жилье мечтает каждый покупатель. Поэтому есть смысл вывезти по возможности всю громоздкую мебель, чтобы освободить продаваемую площадь. В нежилом помещении это сделать легче.

Сложнее воплотить это в квартире, где живут люди. Тем не менее, необходимо убрать все, что только можно спрятать. Создайте ощущение помещения напоенного воздухом.

Также уберите завалы обуви в прихожей и вывезите весь хлам с балкона. В квартире должно быть просторно, чисто и светло. Перед демонстрацией, особенно если она будет проходить в вечернее время, нужно включить весь свет, какой только есть в квартире.

Подъезд и лестница

Про влияние подъезда на первое впечатление мы говорили выше. Поэтому данный пункт можно принять, как дополнительную рекомендацию.

Уделите внимание состоянию лестничной клетке и входу в подъезд. Там обязательно должно быть светло и чисто.

  • Вкрутите пару ярких лампочек.
  • Подметите или вымойте полы.
  • Поставьте пару горшков с цветами.
  • Установите емкость для мусора.

Не зря говорят, прежде чем купить дом, поинтересуйтесь, кто будет вашими соседями. Лестничная клетка способна многое рассказать о тех, кто живет рядом.

Читайте также  Какую дверь лучше установить входную в квартиру

Мы не так часто в своей жизни продаем квартиры. Ради того, чтобы продать квартиру быстро и выгодно придется очень постараться. Потратить не только время на подготовку к показу, но и приложить немалые усилия для создания положительного впечатления.

[message type=»note»]Все меры, в совокупности, должны достигнуть одной цели:  расположить к квартире и сподвигнуть на покупку вашей недвижимости.[/message]

Есть еще один момент, если квартира понравилась, но продавец производит впечатление неадекватного или чрезвычайно тяжелого человека, покупателю потребуется время, чтобы решить, захочет ли он взаимодействовать. Рынок недвижимости обширен и покупатель всегда может выбрать что-то другое, отказавшись от вашего предложения.

Мероприятия по оформлению сделки потребуют какого-то времени и вам придется контактировать. Иногда это может оказаться чрезвычайно неприятным и тягостным. Да еще и отодвигающим время до окончания сделки купли-продажи, к которой так стремятся обе стороны.

Улыбайтесь и всячески демонстрируйте, что с вами приятно иметь дело. Как продать квартиру быстро и выгодно, что для этого нужно делать и как себя вести мы рассказали, опираясь на советы от опытных риэлторов.

Источник: https://khitrosti.ru/dlya-doma/kak-prodat-kvartiru-byistro-i-vyigodno.html

Как продать квартиру: подробная инструкция

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. При самостоятельной продаже вы потратите много сил и времени, в том числе на урегулирование юридических вопросов, но сэкономите на комиссии посреднику.

Продать квартиру с помощью риелтора проще. Всё, что вам нужно будет сделать, — это найти посредника, присутствовать при просмотрах квартиры (желательно, но не обязательно, если вы, например, находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь придётся заплатить специалисту 2–6% от стоимости объекта недвижимости.

Как выбрать риелтора

Управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate Денис Румянцев советует при выборе риелтора обращать внимание на его компетентность, а не на время работы на рынке.

Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть оценщиком, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Чтобы убедиться в компетентности риелтора, можно попросить его предъявить документы, подтверждающие его знания: дипломы, аттестаты и сертификаты. Маркером профпригодности будет и членство в профессиональных сообществах, например в Российской гильдии риелторов.

Обязательно спросите, за счёт чего можно продать квартиру в интересующие сроки и по максимально возможной цене. Попросите рассказать о личных успехах продаж в вашем районе. Важно также найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.

1. Как оценить недвижимость

Правильная оценка позволит продать квартиру быстро и при этом не потерять в деньгах. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно узнать на сайте Федеральной службы государственной статистики. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияет:

  1. Количество комнат.
  2. Площадь квартиры.
  3. Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
  4. Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
  5. Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
  6. Наличие балкона или лоджии.
  7. Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
  8. Размер коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее.

Средняя цена за аналогичную квартиру и будет той, что вы ищете. Её можно немного повысить, если вы готовы ждать сделки продолжительное время, или чуть уменьшить, если продать недвижимость нужно срочно.

На объект, стоимость которого выше рыночной на 15%, приходится до 10% всех возможных покупателей, на 10% — треть. Правильно оценённая недвижимость привлечёт 60% потенциальных клиентов.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

2. Какие документы нужны для продажи квартиры

Для заключения сделки о купле-продаже недвижимости продавец должен иметь на руках:

  • паспорт;
  • свидетельство о праве собственности;
  • кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
  • выписку из Единого государственного реестра недвижимости (брать нужно в территориальном отделении Росреестра, или на сайте ведомства, или в МФЦ);
  • выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
  • справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
  • справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
  • нотариально заверенное согласие супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
  • разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.

3. Как рекламировать квартиру

Чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно грамотно составить и разместить объявление о продаже квартиры.

Сделайте качественные фотографии

Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.

10 способов преобразить квартиру, не покупая новых вещей →

Съёмку лучше провести в солнечный день.

Напишите привлекающий внимание текст

Составьте подробное объявление с указанием всех достоинств квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

Подумайте о преимуществах квартиры, которые не имеют значения для вас, но могут быть интересны покупателю. Например, бездетным не важно наличие рядом детских садов и школ, но близость к учреждениям образования — преимущество для большой семьи.

Разместите объявление

Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Среди универсальных сайтов для продажи недвижимости в России — Avito, Domofond, «Яндекс.Недвижимость». В вашем городе могут существовать локальные площадки для размещения объявлений.

Не игнорируйте социальные сети. Разместите объявление о продаже квартиры на своей странице и попросите знакомых поделиться им.

Подготовьтесь к встрече

Перед демонстрацией объекта недвижимости потенциальным покупателям нужно привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Вкрутите яркие лампочки на лестничной клетке, помойте или хотя бы подметите её.

Дома подклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, приберитесь. Можно перед встречей с покупателем испечь пирог: есть его не обязательно, но запах свежей выпечки создаст приятное ощущение у посетителя.

Ваша задача — создать вау-эффект при любом контакте потенциального покупателя с вами и вашим объектом.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Правильно разговаривайте с покупателями

Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на неё глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет его недовольство. Составьте список аргументов, которые склонят пришедшего на вашу сторону.

Потенциальный покупатель, скорее всего, будет торговаться. Особенно если на встречу пришёл перекупщик, который заинтересован в том, чтобы максимально сбить цену.

Определитесь заранее, до какой стоимости вы готовы опуститься. Покупатель может приводить различные (в том числе и несуществующие) аргументы, почему вы должны продать квартиру дешевле.

Не поддавайтесь психологическому давлению, смотрите на ситуацию трезво, отстаивайте свою цену.

Договор задатка

Это документ, который подтверждает серьёзность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о желании купить объект недвижимости и передаёт продавцу определённую сумму (обычно 2–5% от итоговой стоимости квартиры). Владелец квартиры, в свою очередь, обязуется продать её именно этому клиенту по оговорённой цене.

Договор предусматривает санкции в случае отказа от сделки для обоих участников. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если владелец недвижимости не захочет продавать квартиру, он возмещает задаток в двойном размере.

Договор купли-продажи

Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и выписать всех зарегистрированных в квартире жильцов.

Договор купли-продажи обычно оформляется у нотариуса. Подписывается он после того, как вы получите деньги за квартиру и напишете расписку, что покупатель рассчитался с вами.

После подписания договора нужно сдать документы на регистрацию перехода права собственности на недвижимость в территориальный орган Росреестра. Госпошлина за фиксацию сделки составит 2 000 рублей.

Через банковские ячейки

Покупатель арендует сейф в депозитарии банка и заключает с учреждением договор, в котором прописываются условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.

Продавец, в свою очередь, арендует сейф, куда кладёт расписку о получении денег. Покупатель сможет забрать её после заключения сделки на условиях, прописанных в договоре аренды ячейки. Например, опять же при наличии договора купли-продажи.

При заполнении ячеек должны присутствовать оба участника сделки. Так продавец сможет пересчитать деньги, а покупатель — убедиться, что расписка на месте.

Через депозит нотариуса

Нотариус может провести сделку через свой счёт: забрать деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, будет включена комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов учреждения.

Передача наличными

Можно без фокусов обменять деньги на расписку об их получении. В этом случае стоит пересчитать их, рассмотрев каждую купюру на предмет подлинности. Сделку лучше проводить под камерами или при свидетелях (например, в кабинете нотариуса).

Разумеется, не стоит распространяться о том, где и когда вы получите крупную сумму денег, чтобы безопасно донести её до дома или банка.

7. Как передать квартиру новому владельцу

В день сдачи документов в Росреестр продавец передаёт покупателю ключи от квартиры. Стороны подписывают акт приёма-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель оставил квартиру в надлежащем виде.

Как избежать мошенничества

При сделках с недвижимостью наиболее уязвимым звеном является покупатель. Но и продавцу есть на что обратить внимание:

  1. Передача денег должна состояться до подписания договора купли-продажи. Иначе продавец рискует остаться без платы за недвижимость: сделка уже заключена и у покупателя нет оснований торопиться с расчётом. Если вы имеете дело с мошенником, он может быстро продать квартиру и исчезнуть уже с двойной порцией денег: вашей и нового покупателя.
  2. Не передавайте оригиналы документов до завершения сделки ни покупателям, ни риелтору. Иначе квартиру могут продать без вашего ведома.

Источник: https://lifehacker.ru/kak-prodat-kvartiru/

Понравилась статья? Поделить с друзьями: